中小企业持续发展的基因是什么？ 《只有认知的突破，才会有真正的成长》 海鹰老师微信（希望能够帮到你） 当遇到问题的时候，不要一个人琢磨，学会问人，实际上99%的问题都有标准答案 第一、股权激励的核心是什么？ 就是咱们老板作为创始人，为了达成企业的战略目标，去调动那些有资源，有资本，有智慧，有能力的人，像咱们一样操心负责，并且和大家共同享受企业的红利，建立的一套分配机制。 股权激励的机制： 1、对内留住人才 （员工追随的不是你，而是他心中的梦） 2、对外吸引人才 （（什么地方能够实现他心中的愿景，他就在哪里靠拢）） 3、感恩公司的老员工 （只有把老员工照顾好，新员工才能看到希望，看到未来） 备注：企业不是做强做大了才需要股权激励，而是透过科学有效的股权激励，才能够把企业做强做大。 股权能否落地取决于： 一、老板的观念，境界，胸怀 （真正障碍咱们老板的是认知，就像我之前所讲的企业，要想经营好，本事，心量，福报一个少不了，如果老板光有本事没有新量，你认为呢？） 二、定位决定了地位，你把企业定位成谁的？ （你把企业定位成自己的，就是你一个人操心负责，每天24小时围着公司

如何进行体制改革 落实分权分利分风险 问题一、为什么咱们老板在公司产量、质量、销量就高，不在公司就低？ 问题二、为什么员工稍微有点本事就不好管，甚至留不住，或直接成为咱们的竞争对手？ 问题三、为什么员工工资这些年一直涨、积极性却没有提高，管理难度越来越高？ 《只有认知的突破，才会有真正的成长》 海鹰老师微信（希望能够帮到你） 当遇到问题的时候，不要一个人琢磨，学会问人，实际上99%的问题都有标准答案 小老板经营事、大老板经营人 小老板研究怎么干、大老板研究怎么分 老板经营企业，就是在经营人，老板想要成就大业，必须从经营事的层面上转化成经营人。 什么是企业命脉？ 企业最有效的改革就是体制改革 企业之所以发展缓慢，并不是老板不够努力，而是把努力放错了地方。 一家公司，一家企业的强大，背后源于体制的强大、体制不改革任何改革都无效。 什么叫体制？ 说白了就是员工跟老板之间的关系 上升到国家就是老百姓跟国家之间的关系。 体制决定了员工到底给谁干，干了怎么分？ 只要员工认为是在给老板干，怎么干都没有动力 只要员工认为是在给自己干，越干越有动力。 老板的三重境界： 三流

一切都是福报、除此之外都是假象 例如:有人做教育赚钱 做教育这件事情是假象，而这个人有福报所以赚钱 微妙 1:做教育有赚的还有亏的 微妙 2:当人有福报,不是做什么赚钱，而是他做什么都能赚到相等的钱 (如:他有 1000 万的福报，他做教育、餐饮、商贸、工厂都只能赚到 1000 万) 举例:杜月笙 走到绝境，绝路才是出路。 想让一个人获得成就，必须把他逼上绝路，因为绝路就是出路，任何人获得成就都需要布局这是铁律。 天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空伐其身，行弗乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。 任何人获得成就，他的历程当中必须有一个逼上绝路的环节，那对咱们来说,就是人生的十字路口。 (一念天堂、一念地狱) 《只有认知的突破，才会有真正的成长》 海鹰老师微信（希望能够帮到你） 当遇到问题的时候，不要一个人琢磨，学会问人，实际上99%的问题都有标准答案 绝路是走两个方向 一个是万丈深渊，一个是绝处逢生，任何人的成就都是被逼出来的。 人生所有一切只有两个字：报应 福报就是福报 恶报就是恶报。 智者无虑，仁者无忧，勇者无惧。 一个人为什么堕落？

成为顶尖销售高手的四大黄金法则 是什么 《只有认知的突破，才会有真正的成长》 海鹰老师微信（希望能够帮到你） 当遇到问题的时候，不要一个人琢磨，学会问人，实际上99%的问题都有标准答案 销售密码的四大黄金法则 1建立信任 做销售95%用来建立信任、5%用来成交引导客户 凡是不能建立信任的销售，还没开始就已经结束了。 当信任感没有建立到位的时候，所有的成交方式方法技巧都是苍白的，都是无用功。 真正的高手永远不会在谈判的时候成交，而是建立信任感，透过正确的引导方式，引导客户，并让客户做出成交，因为没有人喜欢别人成交，这是人性。 海鹰老师《希望能够帮到你》 2了解需求 没有不能成交的顾客，只有你不够了解客户。 当你不了解客户的需求和困惑、所讲的一切，都没有任何意义和价值。 一个人销售不好，营销不好，就是因为拒绝的太少，不够了解顾客，不经历失败坎坷，哪能见彩虹，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！ 3塑造价值 价值没有塑造到位，无论你的价格再低，客户都不会轻易购买 真正的高手一定先把产品的价值塑造出来，也就是说这个产品能给客户带来什么好处，带来什

生命就是一场轮回，活着就是一场修行 《只有认知的突破，才会有真正的成长》 海鹰老师微信（希望能够帮到你） 当遇到问题的时候，不要一个人琢磨，学会问人，实际上99%的问题都有标准答案 财富是来自于客户和同事，多花时间在他们身上，我们的成就自然就会得到增长。 我们需要修行的五个方向： 一、忏悔心 （我是一切因，遇事向内求） 二、接受、包容心 （凡事懂得换位思考、凡事发生必有好处） 三、感恩心 （感恩才会天长地久、谁懂得感恩谁就更幸福） 四、爱心 （爱是所有动力的来源，心中有大爱、浑身有能量） 五、成就人之心 （成就别人就是成就自己，成就人是累积福报最好的方式） 一切的发生都是以决策为起点，所有的决策，未必是咱们有决策意识 （例如：男人投资，女人美容，当咱们有决策意识的时候，或者是觉察到我们的决策时，代表咱们已经大幅度提升了咱们的决策概率。） 信仰是一切的源头，没有信仰，一切都会崩塌、 人生无数境遇都决定于（一念之间）一念天堂，一念地狱 信为道远公德母 不是劳动创造财富，是福报创造财富，是爱创造财富 真正的高手，用自己的心驾驭自己的身。 万事万物

人生终极公式=回归心性×修炼能力×累积福德 上求苦修根本智、下求仁义渡苍生 咱们老板所有学习的核心一定是围绕：用人之道、这四个字展开、而用人的最高境界，是互用、互生，也就是合伙人。 所谓合伙人就是一群通过：意识共识，事业共创，利益共享，风险共担，彼此互生，的一群奋斗者和创业者。 当咱们老板真正能够升起，托起对方的心，就必然能够化解心中的无数委屈，无怨无悔，从而才能产生真正的力量。 一个人不管你如何努力，你都无法追上时代的脚步，只有组织数十人、数百人，数千人一起奋斗，你站在这上面，你才能摸到时代的脚，所以我拒绝做专家，而是做组织者，我越来越不懂技术，半懂不懂管理，如果不能充分发挥各路英雄的作用，我将一事无成。 《只有认知的突破，才会有真正的成长》 海鹰老师微信18127812883（希望能够帮到你） 当遇到问题的时候，不要一个人琢磨，学会问人，实际上99%的问题都有标准答案 人有四颗心 1肉团之心、2虚妄之心 3精要之心、4良知之心 此刻顿悟：心法不通，则法法不通，心法一通，则万法自通。

家族层 平台层 主体层 项目层 具体如何搭建 第一、关于咱们中小企业的股东与持股比例 2个人、3个人、5个人，乃至更多人应该如何做好分配？ 如果在分配当中你做错了，应该如何以最小的损失调整过来？ 第二、选什么样的人当合伙人，选合伙人的注意事项到底有哪些？ 第三、关于家族公司，防火墙公司，主体公司，钱袋子公司，具体搭建方法应该如何，一步一步的拆解，如何注册？ 《只有认知的突破，才会有真正的成长》 海鹰老师微信（希望能够帮到你） 当遇到问题的时候，不要一个人琢磨，学会问人，实际上99%的问题都有标准答案 第四、关于平台公司的搭建，我们公司在发展过程当中，应该有两个平台公司，一个平台公司叫做有限合伙是装钱的，一个有限合伙是用来装人的，两个有限合伙应该怎么搭建？ 第五、不同类型的股东，针对咱们中小企业，资金股、技术股、人力股应该如何切分？ 为什么很多公司总是出问题呢？ 因为很多公司没有把资金股、技术股、人力股切分开，没有进行独立核算，最后熬成了一锅粥 家族公司，防火墙公司、钱袋子公司、项目公司分别怎么注册，怎么改，怎么变，身份证持股怎么变，营业执照持股，变过来要不要缴税

生命就是一场轮回，活着就是一场修行 《只有认知的突破，才会有真正的成长》 海鹰老师微信（希望能够帮到你） 当遇到问题的时候，不要一个人琢磨，学会问人，实际上99%的问题都有标准答案 财富是来自于客户和同事，多花时间在他们身上，我们的成就自然就会得到增长。 我们需要修行的五个方向： 一、忏悔心 （我是一切因，遇事向内求） 二、接受、包容心 （凡事懂得换位思考、凡事发生必有好处） 三、感恩心 （感恩才会天长地久、谁懂得感恩谁就更幸福） 四、爱心 （爱是所有动力的来源，心中有大爱、浑身有能量） 五、成就人之心 （成就别人就是成就自己，成就人是累积福报最好的方式） 一切的发生都是以决策为起点，所有的决策，未必是咱们有决策意识 （例如：男人投资，女人美容，当咱们有决策意识的时候，或者是觉察到我们的决策时，代表咱们已经大幅度提升了咱们的决策概率。） 信仰是一切的源头，没有信仰，一切都会崩塌、 人生无数境遇都决定于（一念之间）一念天堂，一念地狱 信为道远公德母 不是劳动创造财富，是福报创造财富，是爱创造财富 真正的高手，用自己的心驾驭自己的身。 万事万物

人生终极公式=回归心性×修炼能力×累积福德 上求苦修根本智、下求仁义渡苍生 咱们老板所有学习的核心一定是围绕：用人之道、这四个字展开、而用人的最高境界，是互用、互生，也就是合伙人。 所谓合伙人就是一群通过：意识共识，事业共创，利益共享，风险共担，彼此互生，的一群奋斗者和创业者。 当咱们老板真正能够升起，托起对方的心，就必然能够化解心中的无数委屈，无怨无悔，从而才能产生真正的力量。 一个人不管你如何努力，你都无法追上时代的脚步，只有组织数十人、数百人，数千人一起奋斗，你站在这上面，你才能摸到时代的脚，所以我拒绝做专家，而是做组织者，我越来越不懂技术，半懂不懂管理，如果不能充分发挥各路英雄的作用，我将一事无成。 《只有认知的突破，才会有真正的成长》 海鹰老师微信18127812883（希望能够帮到你） 当遇到问题的时候，不要一个人琢磨，学会问人，实际上99%的问题都有标准答案 人有四颗心 1肉团之心、2虚妄之心 3精要之心、4良知之心 此刻顿悟：心法不通，则法法不通，心法一通，则万法自通。

家族层 平台层 主体层 项目层 具体如何搭建 第一、关于咱们中小企业的股东与持股比例 2个人、3个人、5个人，乃至更多人应该如何做好分配？ 如果在分配当中你做错了，应该如何以最小的损失调整过来？ 第二、选什么样的人当合伙人，选合伙人的注意事项到底有哪些？ 第三、关于家族公司，防火墙公司，主体公司，钱袋子公司，具体搭建方法应该如何，一步一步的拆解，如何注册？ 《只有认知的突破，才会有真正的成长》 海鹰老师微信（希望能够帮到你） 当遇到问题的时候，不要一个人琢磨，学会问人，实际上99%的问题都有标准答案 第四、关于平台公司的搭建，我们公司在发展过程当中，应该有两个平台公司，一个平台公司叫做有限合伙是装钱的，一个有限合伙是用来装人的，两个有限合伙应该怎么搭建？ 第五、不同类型的股东，针对咱们中小企业，资金股、技术股、人力股应该如何切分？ 为什么很多公司总是出问题呢？ 因为很多公司没有把资金股、技术股、人力股切分开，没有进行独立核算，最后熬成了一锅粥 家族公司，防火墙公司、钱袋子公司、项目公司分别怎么注册，怎么改，怎么变，身份证持股怎么变，营业执照持股，变过来要不要缴税